【南方略经典案例】皇派门窗：最深处剖析皇派门窗—10年从2000万到年销售10亿元里的“秘诀”

，东岸略低人小组建议皇派连江全盘坚定不移“制造慢半步，一新媒体快半步”的策略性性低思想，降低一新品开发效用，巩固商品维护力度，为商品给与自然生态最主要性，再次通过强高明的商品传布将自然生态最主要性转化为经济体制最主要性，全盘进一步提高商品财产，并通过商品渗透大大提很低商品知名度，挑战老商品，终于充分利用名利双收。

皇派连江极为是想成为第一派别相互竞争商品的高明挑战者，而是要成为中所国铝二门大型企建筑业的“竞合者”，以商品筹建为基本发力点，在挑战中所整合，树立大型企建筑业标准，从而成就中所国铝二门第一商品的策略性性低性更进一步。

三

创建篇：

卖的早已次是二门，而是儒家文化层次

那么，东岸略低人小组如何为皇派连江商品注入自然生态最主要性基因组，怎么样跨显露“竞合者策略性性低”的万里长征第一步呢？

1、商品六大最主要性换装：“很低贵、很低耐用度、一个大”，借助于挑战与此相反

商品的六大最主要性是同义可以兼容多个商品的六大想法，也是购买者对商品理解的概括。商品六大最主要性是商品的别具一格，是一切商品规划的显露发点所在。发掘出来商品六大最主要性的目的在于借助于商品挑战与此相反，以建起起兼具区隔性的商品相对于、商品原则及商品性情，充分利用相互竞争的挑战优势。

在开挖皇派连江商品六大最主要性的时候，东岸略低人小组的显露发点并非紧紧局限于商品的并不一定，而是终点站在大型企建筑业的整体，将很低科技铝合连江的大型企建筑业表象与皇派连江的商品并不一定结合在四人，完成详尽而周密的分析之后，终于得显露皇派连江商品的六大最主要性最主要性——很低贵、很低耐用度、一个大。

将“很低贵、很低耐用度、一个大”作为皇派连江商品的六大最主要性，将适于皇派连江商品涵义的也就是说及均延的拓展；建起以“很低”为六大的商品六大最主要性法制，也为皇派连江商品建起起一个其他挑战商品根本无法逾越的挑战与此相反，为铝二门大型企建筑业挑战版图的原先规划纳入了根基。

2、商品相对于换装：“层次夺下家”，秒杀中所国尖顶阶层

商品六大最主要性的纳入，为商品相对于铺平了很低架道路，也同义显露了一个明确的方向。商品相对于是商品策略性性低的六大大多，旨在建起一新的挑战秩序，从更为长远的其本质充分利用长久进占商品的更进一步。商品相对于决定着商品的特性以及商品未来工建筑业发展的动力。

所谓商品相对于就是使所有的商品在零售商观者知中所进占一个高明的左边或取得一个无可替代的左边。相对于是更进一步商品划分的延续与工建筑业发展，如果说商品划分是终点站在大型企建筑业的其本质来选择购买者，那么相对于则是终点站在购买者的其本质让普通用户对大型企建筑业及商品有一个清晰的排斥与选择，从而使购买者对于商品有一个精彩的记忆。因此，商品相对于也是大型企建筑业间争夺零售商观者知的战争。

商品相对于是通过挑战对手、购买者和商品自身三个一维交错分析后的结果。

在商品参访中所东岸略低见到，铝二门商品并不一定同质化周期性十分情况严重，各商品都开始在相对于上长处。铝二门商品上能与皇派连江同台挑战的商品不显露十个，主要以外“贵族之二门圣堡罗”、原则“耐用度、调子、创一新”的派雅、“雅致、女装”的致由此可知、标榜“当代艺术、女装、性情”的一新标以及快歌情观者庄家的扬子等。东岸略低人小组经数据分析见到，尽管挑战商品相对于作法方法论数以百计，其中所有些商品所提及的最主要性作法过多，且与挑战对手显露现“撞衫”周期性；然而，仍有一些更为为典DF的最主要性内涵（比如“层次”）并未剩足购买者的潜自觉市场需求，这就给皇派连江商品相对于留下了足够的生活空间。庆幸的是，“层次”恰好与皇派连江商品六大最主要性不谋而合。

在购买者分析中所，东岸略低见到皇派连江的购买者主要以外六大这群人：郑中基和平主义和逐个。这两类这群人显性的关联展现在收入的再加距，而隐性的关联则展现在各自各有不同的最主要性观和消费品有机体上。

偏低的商品售价郑中基和平主义对没有望而却步，这是“炫示消费品”的一种展现；而逐个则力所能及，丝毫不抗拒，纯属“自然消费品”。尽管在类别上他们早已次同一圈层里，但郑中基和平主义在自觉海中深切地更进一步被社就会认作为逐个，努力在他人的观者知中所归档为逐个的行列。因此，东岸略低给皇派连江的更进一步消费品群给与了一个分立的叫法——中所国当代社就会金字塔最很低峰的尖顶阶层。

他们绝大多数是经济体制尖顶，以均自己的大型企建筑业或当权，被人称为时单词非“邵”即“总”；他们有些是政治尖顶，在事建筑业行政部门担任很低级领导职务；他们也有些是基本知识尖顶，是系主任、他的学生等学识较再加的这群人。

他们是“成功人士”，是“时代精英”，是“社就会名流”，是“意见领袖”……老百姓对他们有一个通俗的总称——“有钱人”。

他们在物质上阔绰不出，但儒家文化层次却一般，主要集中所在很低中所本科学历。这指明他们在内心海中渴望获得一种兼具较再加儒家文化调子的第二语言沟通，这对皇派连江商品传布是一个很有最主要性的真理。

他们的生活道德上使他们见多识广，见识了各种各样的很低科技的商品，也了解其所蕴含的卓越耐用度及最主要性。

他们执着优雅，但绝不奢侈；他们讲究简约，但不排除女装；他们讲究风格，意在协调搭配；他们追捧具体内容，强调自我自觉。

他们常常购买很低耐用度、很低价位的的商品，以赋予自己的一个大；他们过渡到了一套独特的消费品现象学，以执着很低耐用度、一个大的生活……

所有的这些道德上自觉都是在向社就会表达出来一种心态：不是每个人都以均他们那样的层次。

与西方社就会各有不同，中所国是一个转DF社就会，先富起来的那大多人在得到财富后，有一种相当多极端的愿望，就是努力看见自己与别人不一样。所以，他们更进一步通过对很低科技物品的以均，以及很低由此可知生活手段的享用，对自身完成原先编位，展现自己属于更为很低阶层的并不一定及非凡的层次。

总之，皇派连江的购买者主动砸下一大笔钱，来执着与自身社就会地位相匹配的的商品，来展现自己的层次、身份和社就会地位，从而更进一步取得敬重和博得社就会的赞誉，获得潜自觉的剩足，自觉的享用。他们对商品的售价敏观者度极为很低，非常讲究商品的很低耐用度、精具体内容以及很低预设最主要性。对于他们来说，皇派连江兼具科学技术性和潜自觉技术性的双重并不一定，不仅仅是一种家装物件，更为是表达出来自身身份、地位和层次的一种介质。

东岸略低人小组还见到，皇派连江被广泛用到各地的很低科技住宅，深得很低科技消费品商品的推崇。在深圳，中所信红树湾、莱蒙水榭山上、星河丹堤等 一大批顶级洋房不来得可能随处可见皇派连江系列商品，本商品获得建筑业主的一致采纳和青睐。商品之所以倍受很低科技购买者的追捧，是因为其优良的耐用度、生动的造形、女装的造DF和意象、美观的玻璃图案等能够剩足他们的一个大市场需求。

综合以上的三维分析，皇派连江商品相对于应运而生——商品夺下者

这个相对于既突显露了商品的并不一定，又寻常更进一步购买者的潜自觉市场需求，更为赋予了商品六大最主要性；既推断了商品的整体，又蕴含着中所国儒家文化涵义下“家”方法论所隐射显露来的精彩涵义及含有张力的均延。和光从就是同义含意去理解，它一语双关所表达出来的几层含意一目了然，无须赘言。

3、商品儒家文化换装：专二门化一显露神，带进铝二门大型企建筑业儒家文化一新媒体之滥觞

“给我一个正中所心，我能撬起整个地球。”阿基米德相信。“给商品一个正中所心，就能创造奇迹。”东岸略低如是说。

商品的六大方法论即商品的正中所心。东岸略低在十年的商品一新媒体咨询流程中所，经过无数次实践和间歇的探究，概述显露来一套别具一格的商品策划方法论，那就是“商品六大方法论策划法”。

东岸略低视为，商品六大方法论是每一个商品所必要具有的关键内涵，它是相接商品规划全流程的一个六大枢纽，可以把商品六大最主要性、商品相对于、商品原则、商品儒家文化、商品性情及古驰等所有内涵都聚焦在一点上。

商品六大方法论并非商品六大最主要性的某个元素。比起最主要性元素，它兼具更为独特的涵义和均延，以及更为广阔的也就是说生活空间。它也是商品传布的两处所在，所有的商品传布推广活动都必要围绕着商品的六大方法论来展开。

商品六大方法论不仅要将商品独特和商品的相互竞争最主要性表达出来显露来，同时必须与挑战对手过渡到彻底的区隔，而且能够引起更进一步零售商的潜自觉共鸣，比如“韵”之于衣馨，“逆”之于MISSQ、“乌鸦”之于七匹乌鸦、“获胜”之于大红鹰。

那么，皇派连江商品的六大方法论是什么呢？

生活中所一说到显露神就是爱的很低达显露神，服务的很低达显露神，女装的一新显露神，武术的很低达显露神......我们不自觉的都在执着着一种显露神。

那么，到底什么是“显露神”？

君临自为，是一种显露神。富甲一方，是一种显露神。封贤入圣，是一种显露神。很低瞻远瞩，是一种显露神。淡泊宁静，是一种显露神。心均无物，是一种显露神。志存很低远，是一种显露神。海纳百川，是一种显露神。层次非凡，是一种显露神……

显露神，是一种整体，是一种视野，是一种心态，是一种探究，是一种觉悟。

显露神，是对生活表象的尺度本质，是对社就会寮国的本源探索，是对人生最主要性的终极执着，是只可意就会根本无法言传的……

显露神到底为何物？解法在你我内心所。

“显露神”赋予了皇派连江的混合体，赋予了商品的性情气质，也是中所国尖顶阶层的姿态、气质、风度的集中所展现。因此，皇派连江将成为更进一步购买者身份、地位、层次和涵义的道出与表达出来。

皇派连江将“显露神”作为商品正中所心，将显露神带入到均观上一新设计中所，带入到产耐用度量中所，带入到增值服务中所，带入到接口二门店中所，带入到古驰中所……它将相接整个商品生长的流程，是一切商品维护的两处，是商品的统帅。

看见了商品的正中所心，也就看见了皇派连江商品儒家文化的别具一格。

“歇原理”提显露：商品的一半是儒家文化。商品与儒家文化是鸡肉与魄的结合。一多方面，儒家文化承托着商品的独特涵义；另一多方面，商品又可演示其代表的独特儒家文化魅力，两者相辅相成，相映成辉——商品是物质和自觉、实体和符号、耐用度与儒家文化整体融合的转化，即商品儒家文化的终于成果；而儒家文化则是商品的心魄、商品的别具一格、古驰的内核、商品耐用度的溶化。

经过与欧者子公司的间歇专题数据分析和磋商，东岸略低人小组将皇派连江的商品儒家文化判别为“显露神儒家文化”。

何谓“显露神儒家文化”？

人生有三重显露神，可以用一段众所周知的禅语来概述，那便是：看山上是山上，看水是水；看山上不是山上，看水不是水；看山上还是山上，看水还是水。这是一种足智多谋。

每个人都有自己的思想显露神。大体上分一下，不均乎三种：一是为自己，二是为家庭，三是为社就会。这是一种负有。

晚清实是作人，将禅学、诗学与人生现象学融就会贯通、铸为一体的，他在《人间词话》中所说：“古今之成大事建筑业、大学问者，罔不经过三种之显露神：‘昨夜西风凋碧树。独上很低楼大厦，望尽天涯路。’此第一显露神也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人年老。’此第二显露神也。 ‘众里寻他千百度，回头蓦见，那人刚刚灯火阑珊处。’此第三显露神也。”这是典DF的中所国儒家文化涵义下诗意的凝聚，是自觉的贯注。它包蕴了一种纯粹的心魄体验，使人突破自身生活的惰性；它设定了心魄气息充盈的坐下标，引导人达到一种永恒的自由显露神。

所谓“显露神儒家文化”，是一种足智多谋的人生美德；

是一种淡定自为的雄伟气魄；

是一份坐下看云起的豁达胸襟；

是一种从容不迫的自觉；

是一份心系自为的负有；

是身份和社就会地位的寓意；

是海纳百川般的和谐；

是不懈进取的“骑士自觉”。

亦有人将三显露神引为大型社会活动家之大显露神，第一显露神是“大美德”；第二显露神是“大抱负”；第三显露神是“大手笔”。皇派连江商品的工建筑业发展历程，恰恰验证显露朱邵事长的大显露神。

大美德：2008年，在金融危机的冲击下，铝二门商品日渐萧条，其他铝二门商品纷纷降价，唯独皇派连江毅然换装商品、进一步提高售价，充分利用逆市飘红，剩载而归。

大抱负：2009年，皇派连江树立了“开合百年，传承经典，让更为多人以均五星级的家”的大型企建筑业精神，纳入了“没想世界500强，只思商品500年”的大型企建筑业愿景。

大手笔：2010年，皇派连江时也铝二门大型企建筑业，旋即带进商品儒家文化筹建的伟大工程，不仅提供很低耐用度的商品，同时与零售商分享一种很低贵、一个大的儒家文化享用。

总而言之，皇派连江的“显露神儒家文化”被阐释为字字：足智多谋、负有、和谐、进取。

坐下看云起，进退从容；是足智多谋，更为是显露神。

心系自为，独善其家；是负有，更为是显露神。

海纳百川，有容乃大；是和谐，更为是显露神。

很低瞻远瞩，步步为营；是进取，更为是显露神。

皇派连江，专二门化一显露神。

皇派连江带进了中所国铝合连江商品儒家文化筹建之滥觞，向更进一步消费品群倡导一种与他们的身份地位其本质看的、更为具整体的商品想法，在沟通中所造就购买者在潜自觉技术性对皇派连江商品的整体排斥，造成共鸣的强波。

四

创举篇：

显露神儒家文化如何上到？

如果说商品儒家文化是商品的魄魂的话，那么商品的视觉效果标识人物形象就是商品的长袍了。好的商品视觉效果标识人物形象能传神地表达出来显露商品儒家文化的别具一格，巩固购买者对商品的本质力，造成更为独特的商品暗同义，从而吸取商品财产。

1、古驰换装：VI、平面广告、接口等全方位蝶逆

商品儒家文化显露炉之后，东岸略低全盘完成了商品儒家文化上到指导工作，对皇派连江原有的古驰完成了系统就会的进一步提高。

首先，商品的Cheng由典DF的中所国的单英语“HPAIK”换装为由正宗英文词根组成的词语“PHONPAC”，显然地展现显露International化的大型企建筑业风范。

其次，商品之前的LOGO手段迟钝、缺少涵义，那时候不能承托起换装后的商品儒家文化涵义，更为根本无法让受众暗同义到“层次夺下家”的全一新相对于。因此，东岸略低为皇派连江原先一新设计了一款寻常商品性情、赋予商品涵义一新标志。

标志图形的创一新元素取自商品Cheng“PhonPac”的2个“P”拉丁字母，经逆形处理过程后组成一个古隶书的“門”字。此创一新的策略性低探究由来精策略性性低，把商品（PhonPac）与精（門）理想地揉合在四人，突显了商品的愿景——成就整个铝二门精的领导者，将皇派连江商品换装的“竞合者策略性性低”展现得淋漓尽致。

在意象多方面，褐色营造显露皇派连江的“层次”和“显露神”；米黄色则寓意了皇派连江商品的本色、耐用度、国际化和女装等。

中所西合壁的LOGO，寓意皇派连江将西方的现进科技、一新设计想法和一新月传统人居儒家文化理想融合；结构上造DF简约、大气、女装，富于时代观者和International观者，同时赋予于台北古埃及的博大精深之显露神，更为具儒家文化层次。

之后，东岸略低人小组对皇派连江古驰视觉效果标识系统就会各有形内涵都分别做到了系统就会的规划，全方位、立体化地将商品的儒家文化涵义展现显露来。

其中所，接口购物中心是商品演示、体验和经销商中所心，也是购买者与皇派连江商品极其最主要的轴向，所以接口人物形象换装是整个古驰换装中所至关最主要的环节。东岸略低以“情境化演示”的全一新想法原先规约了皇派连江的店铺人物形象，按照商品显然，结合购买者潜自觉洞察完成了接口五大活化——商品演示实用化、商品儒家文化情境化、生活空间布局精心制作、视觉效果营造当代艺术化、挑战领空隔化。

2、商品传布换装：一个方法论、两条终点终点站路、三个收尾、四边完成

商品的进一步提高极为只是一系列一新方法论的面世，或一个一新人物形象的创造和给与，也不是一面世更进一步零售商就就会一见钟情地接受，而是必须通过一系列的商品传布活动，使它与更进一步零售商不断地接触、互动性才能深入人心，才能充分利用商品最主要性的吸取和商品财产的进一步提高。

皇派连江是铝二门大型企建筑业内第一家使用明星代言传布手段也的商品，毛舜筠作为其人物形象代言人不来得可能随着只不过数年的推广活动吸取了一定的传布最主要性。然而，皇派连江商品经过这次系统就会的换装翻修，毛舜筠的个人人物形象不来得可能与商品的性情及儒家文化大相径庭，但由于与毛舜筠合作的期限未 剩，欧者子公司即使如此尽力使用毛舜筠此后代言，东岸略低人小组百般相劝仍不奏效。

不过，在策略性性低技术性，东岸略低为皇派连江商品纳入了传布总纲领：一个六大方法论、两条传布终点终点站路、三个收尾督导、四边定时完成，很低瞻远瞩地为商品传布同义明了一条和光辉大道。

一个六大方法论：所有传布道德上以皇派连江的商品魄魂——“显露神”为两处，遵循整合一新媒体传布的“一个歌声”的原则。

两条终点终点站路传布：终点终点站上传布——人物形象整体、最主要性整体；终点终点站下推广——方法论尺度、最主要性尺度。终点终点站上终点终点站下定时显露击，将古驰充分利用立体化传布。

三个收尾督导：根据商品的层次级别，东岸略低人小组将皇派连江商品的传布流程分为三个收尾：商品作法收尾、方法论作法收尾和儒家文化作法收尾。各有不同的收尾，商品传布的作法重心也各不相同，循序渐进、步步为营。

四边定时完成：凡皇派连江商品所到之商品及其腹地商品，定时完成很低调传布。

此均，东岸略低根据商品举例来说传布的显然须要一新设计了一系列战术上的平面广告和润滑油。

2010年7月，通过东岸略低人小组与欧者子公司的共同努力，涅槃后的皇派连江在第12 届中所国(上海)International建筑装饰博览就会(原称“上海建博就会”)上大获成功，一新招经销商超过百余家，显然迈上布局省内的飞跃的单工建筑业发展很低架道路，商品从此进入了一个全一新的显露神。

后 记：

任何商品均可被而出名，但商品儒家文化却根本无法复制。建起独具独特的商品儒家文化，让购买者对商品造成整体的排斥，并逐渐溶化为商品基督教，终于过渡到极端的商品忠诚，充分利用商品财产的持续性增值。这才是商品制胜之道。

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